-
Gelir dalgalı olabilir.
-
Karmaşık faturalandırma süreçleri gerekir.
5. Reklam Tabanlı Gelir Modeli
-
Yazılım ücretsiz sunulur, gelir reklam gelirlerinden elde edilir.
-
Örnek: Mobil oyunlar, ücretsiz uygulamalar.
Avantajları:
-
Kullanıcı erişim maliyeti düşer.
-
Hızlı kullanıcı kitlesi oluşturur.
Zorlukları:
-
Reklamlar kullanıcı deneyimini olumsuz etkileyebilir.
-
Yüksek kullanıcı sayısı olmadan gelir düşük kalır.
6. Açık Kaynak ve Destek Hizmetleri
-
Yazılım açık kaynaklı olarak sunulur, gelir ise danışmanlık, destek ve özel sürümlerden sağlanır.
-
Örnek: Red Hat, MySQL.
Avantajları:
-
Geniş kullanıcı topluluğu oluşturur.
-
Özellikle teknik müşteriler için cazip hale gelir.
Zorlukları:
-
Gelirin büyük kısmı destek hizmetlerine dayanır.
-
Topluluk yönetimi ve açık kaynak sürdürülebilirliği zor olabilir.
7. Hibrit Modeller
-
Lisanslama, abonelik ve freemium modelleri birleştirilebilir.
-
Örnek: Microsoft hem lisanslı hem SaaS sürümler sunar.
Avantajları:
-
Farklı müşteri segmentlerine ulaşılır.
-
Gelir kaynakları çeşitlenir.
Zorlukları:
-
Yönetim ve fiyatlandırma karmaşık hale gelebilir.
Teknokentlerde Yazılım Gelir Modeli Senaryosu
Bir teknokent girişimi, yapay zekâ tabanlı müşteri analizi yazılımı geliştirmiştir:
-
İlk Aşama (Freemium): Yazılımın temel sürümü ücretsiz olarak sunulur.
-
İkinci Aşama (SaaS): Gelişmiş analiz ve raporlama özellikleri aylık abonelikle satılır.
-
Üçüncü Aşama (Kullanım Bazlı): Büyük veri işleme kapasitesi kullandıkça ödenir.
-
Ek Gelir: Üniversiteler ve büyük firmalar için lisanslı özel sürümler geliştirilir.
Bu hibrit gelir modeli sayesinde girişim hem küçük ölçekli KOBİ’lere hem de büyük uluslararası şirketlere hizmet sunabilmektedir.
Teknokentlerde Gelir Modeli Belirlerken Dikkat Edilecek Noktalar
-
Hedef Müşteri Profili: B2B ve B2C segmentleri farklı gelir modelleri gerektirir.
-
Ürün Türü: SaaS tabanlı yazılımlar abonelik modeliyle daha uygundur.
-
Pazar Dinamikleri: Rakiplerin kullandığı gelir modelleri incelenmelidir.
-
Uluslararası Uyum: Global pazarlarda kabul gören modeller tercih edilmelidir.
-
Maliyet Analizi: Sunucu, bakım ve destek maliyetleri hesaplanmalıdır.
Devlet ve Üniversite Destekleri
-
TÜBİTAK Programları: Ticarileşme sürecinde yazılım firmalarının iş modeli geliştirmesine destek verir.
-
KOSGEB Pazarlama ve İhracat Destekleri: Yazılım firmalarının gelir modellerini uluslararası pazarlara uyarlamasına yardımcı olur.
-
Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı: Teknokentlerde faaliyet gösteren firmalara vergi avantajları sağlar.
-
Üniversite İş Birlikleri: Gelir modeli oluştururken pazar araştırması ve stratejik danışmanlık sunar.
Gelecekte Yazılım Gelir Modelleri
-
Yapay Zekâ Tabanlı Fiyatlandırma: Kullanıcı davranışlarına göre dinamik fiyatlandırma.
-
Blockchain ile Mikro Ödemeler: Daha güvenli ve şeffaf gelir modelleri.
-
Kitle Fonlama ve Paylaşım Ekonomisi: Yeni girişimlerde finansal sürdürülebilirlik için alternatif kaynaklar.
-
Metaverse Tabanlı Gelir Modelleri: Sanal dünyalarda yazılım hizmetlerinin satışa sunulması.
-
Tamamen Kullanıcı Deneyimi Odaklı Gelir: Yazılımın kullanımına göre gerçek zamanlı ücretlendirme.
