Teknokentler, girişimlerin yalnızca ofis alanı ve vergi teşvikleri sunduğu yerler değildir; aynı zamanda firmaların büyümesini hızlandıran iş geliştirme desteği sağlayan merkezlerdir. 2025 itibarıyla teknokentlerde iş geliştirme desteği, girişimlerin pazar araştırması yapmasından yatırımcı bulmasına, uluslararası işbirliklerinden ihracat teşviklerine kadar geniş bir çerçeveyi kapsamaktadır.
1. İş Geliştirme Desteği Nedir?
İş geliştirme desteği, teknokentlerde bulunan şirketlerin müşteri bulma, yatırımcıya ulaşma, iş modelini güçlendirme ve global pazarlara açılma süreçlerinde sağlanan kurumsal destekler bütünüdür.
Amaç:
-
Firmaların sadece ürün geliştirmesine değil, ticari başarı elde etmesine yardımcı olmak
-
Ulusal ve uluslararası pazarlara erişim sağlamak
-
İşbirlikleri ve ortaklıklarla ölçeklenebilir büyüme imkânı sunmak
2. İş Geliştirme Desteğinin Kapsamı
a) Danışmanlık ve Mentorluk
-
İş modeli geliştirme
-
Stratejik planlama
-
Finansal yönetim ve bütçeleme
-
Hukuki danışmanlık (patent, sözleşme, lisanslama)
b) Pazarlama ve Satış Desteği
-
Pazar araştırmaları
-
Hedef müşteri analizi
-
Dijital pazarlama eğitimleri
-
Yurt içi ve yurt dışı fuar organizasyonlarına katılım desteği
c) Yatırımcı Erişimi
-
Melek yatırımcı ve VC fonlarıyla buluşma
-
Demo Day etkinlikleri
-
Pitch sunumu hazırlık desteği
d) Uluslararasılaşma
-
Yurt dışı teknokentlerle işbirlikleri
-
İhracat teşvikleri ve devlet destekleri hakkında yönlendirme
-
Küresel hızlandırıcı programlara katılım desteği
e) Fon ve Hibe Başvuruları
-
TÜBİTAK, KOSGEB ve AB projeleri için danışmanlık
-
Başvuru dosyalarının hazırlanmasında eğitim ve rehberlik
-
Uluslararası fonlara yönlendirme
3. Teknokentlerde İş Geliştirme Süreci
-
İhtiyaç Analizi: Firma hangi alanda desteğe ihtiyaç duyuyor belirlenir.
-
Mentor Ataması: İş geliştirme uzmanları girişimle birebir çalışır.
-
Plan Hazırlığı: Satış, pazarlama ve büyüme stratejileri oluşturulur.
-
Uygulama: Firmalar fuar, etkinlik, yatırımcı buluşmalarına dahil edilir.
-
Takip ve Raporlama: Gelişim süreci izlenir ve raporlanır.
4. 2025’te İş Geliştirme Desteği Trendleri
-
Dijitalleşme: İş geliştirme süreçleri teknokentlerin online portalları üzerinden takip ediliyor.
-
Uluslararası Hızlandırıcılar: Startuplar artık doğrudan yabancı hızlandırma programlarına yönlendiriliyor.
-
Sürdürülebilirlik Odaklı İş Modelleri: Yeşil teknolojilere ve karbon nötr girişimlere özel destekler artmış durumda.
-
Yapay Zekâ ve SaaS Girişimleri: Global pazara en hızlı açılan iş modellerine öncelik veriliyor.
-
Kitle Fonlama Destekleri: Teknokentler, girişimlere kitle fonlama platformlarını kullanmaları için rehberlik ediyor.
5. Örnek Senaryo
Bir fintech girişimini ele alalım:
-
Durum: Türkiye’de dijital ödeme çözümleri geliştirdi.
-
İhtiyaç: Avrupa pazarına açılmak istiyor.
-
Teknokent Desteği:
-
İş geliştirme danışmanları, AB pazar analizi hazırladı.
-
Firma, teknokentin düzenlediği yatırımcı buluşmalarına katıldı.
-
TÜBİTAK uluslararası fonlarına başvuru yaptı.
-
Teknokent desteğiyle Berlin’de düzenlenen bir fintech fuarına katıldı.
-
Sonuç: 2 yıl içinde Avrupa’da 20 yeni müşteri kazanarak büyümesini hızlandırdı.
6. İş Geliştirme Desteğinde Sık Yapılan Hatalar
-
İş planı hazırlamadan yatırımcıya çıkmak
-
Pazarlama bütçesini küçümsemek
-
Sadece yerel pazar odaklı kalmak
-
Danışmanlık ve mentorluk fırsatlarını kullanmamak
-
Uluslararası fon başvurularında eksik belge sunmak
7. Teknokent İş Geliştirme Danışmanlarının Rolü
-
Girişimlerin pazar araştırmasını yapar
-
İş modeli geliştirmeye katkı sağlar
-
Yatırımcı görüşmeleri için sunum hazırlığına destek olur
-
Fon başvurularında rehberlik eder
-
Global bağlantılar kurmalarını sağlar
